Lernziele:

So wichtig die Phase des Kapital- und Personaleinsatzes - im Sinne der Leistungserstellung als eigentliche Kernfunktion eines Unternehmen - auch ist, entscheidend ist letztlich immer, ob und mit welchen Ergebnissen die erstellten Produkte auf Zielmärkten verkauft und damit ökonomisch (= gewinnbringend)  verwertet werden können und ferner, mit welchem Maß an Kundenzufriedenheit dabei aufgewartet werden kann, um auch weiterhin gute Umsätze generieren zu können. 
Damit wird die Phase 4  - als Phase der Kapitalwandlung - zur "Schicksalsphase" im Umsatzprozess, denn erst In dieser Phase können mit dem Verkauf der erstellten Produkte die darin de facto gebundenen Mittel wieder in Geld gewandelt werden.

Nach dem Durcharbeiten der einzelnen Lerneinheiten in diesem siebenten Kapitel sollten Sie in der Lage sein,

• darzustellen, in welche Hauptphasen sich ein Absatzprozess gliedert und welche Bedeutung der Absatz von Gütern auf elektronischen Märkten (über ein E-Commerce) erlangt hat,
  
  
• zu erläutern, warum Existenzgründer einem wirksamen Marketing besondere Aufmerksamkeit schenken müssen sowie
  
  
• anzugeben, was ein Marketing-Konzept für Unternehmensgründer beinhaltet und welche einzelnen Instrumente in einem entsprechenden Marketing-Mix zusammenwirken müssen.